- 1 jour (7h)
- 250 €
- Le jeudi 17 juin 2021
Objectifs pédagogiques :
Connaître l’ensemble des phases conduisant à l’exclusivité ou à la semi-exclusivité et être capable de mener à bien une argumentation pour demander l’exclusivité du mandat
Nature :
Agents immobiliers et leurs collaborateurs
Toute personne évoluant dans un cabinet immobilier ayant un service transaction.
Etre professionnel de l’immobilier
1 – La prise de conscience de la valeur ajoutée d’un professionnel de l’immobilier
2 – Les objections du mandat exclusif
3 – Le mandat
4 – Les lois ALUR, HAMON et ELAN
5 – Les prestations complémentaires, les moyens mis en œuvre
6 – Les informations pré-contractuelles
7 – L’information sur la tacite reconduction
8 – Le mandat exclusif analysé
9 – La préparation des arguments
10 – L’acceptation éventuelle de travailler en mandat exclusif
11 – La force de l’exclusivité pour défendre une stratégie de prix
12 – Argumentaire pour demander l’exclusivité
Séance de formation en salle ou en visio
Fiche d’évaluation
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