- 1 jour (7h)
- 250 €
- Le mardi 18 mai 2021
Objectifs pédagogiques :
Savoir prendre en compte les souhaits du client dès son entrée en relation pour l’aider à gérer une offre lorsqu’un bien immobilier lui correspond, et l’amener ainsi à une négociation finale.
Nature :
Les actions d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances
Toute personne évoluant dans un cabinet immobilier ayant un service transaction.
Etre professionnel de l’immobilier
1 – Les étapes d’une vente réussie
2 – La vente commence au mandat
3 – La hiérarchisation des priorités
4 – Le débriefing de visite et les mises au point vis-à-vis de la hiérarchisation précédente
5 – Préparation du vendeur au jeu de la négociation
6 – Préparation de l’acheteur pour oser se lancer
7 – Le traitement des objections
8 – La méthode de présentation des biens ciblés
9 – Le marketing de la gestion de l’offre
10 – La méthode entonnoir
11 – La méthode sablier
Séance de formation en salle ou en visio
Fiche d’évaluation
Pour réserver cette formation
Contactez-nous par téléphone au 01 47 05 31 22 ou en remplissant
notre formulaire de contact